Head of Sales
Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy oferującej rozwiązania gospodarki obiegu zamkniętego dla branży fashion & retail – prowadzimy rekrutację na stanowisko Head of Sales.
Firma od ponad 20 lat współpracuje z wiodącymi markami i sieciami handlowymi, pomagając im efektywnie zarządzać nadwyżkami magazynowymi, zwrotami i produktami wycofanymi z regularnej sprzedaży. Łączy rozwiązania circular economy z międzynarodowym modelem sprzedaży B2B, rozwijając sieć klientów i partnerów na wielu rynkach.
O roli
Szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za dalszy rozwój sprzedaży B2B oraz zarządzanie zespołem Sales Managerów.
To rola dla osoby, która potrafi połączyć strategiczne spojrzenie na sprzedaż z aktywnym rozwojem biznesu. Head of Sales będzie odpowiadać zarówno za realizację celów przychodowych i marżowych, jak i za rozwój sposobu, w jaki organizacja sprzedaje – od wyboru rynków i segmentów klientów, przez zarządzanie pipeline'em, po rozwój zespołu i zwiększanie efektywności procesu sprzedaży.
To stanowisko pozostaje blisko rynku. Head of Sales będzie aktywnie uczestniczyć w rozwoju new businessu, kluczowych rozmowach handlowych i negocjacjach oraz poszukiwaniu nowych możliwości sprzedażowych w Polsce i na rynkach zagranicznych.
Zakres odpowiedzialności
- tworzenie i realizacja strategii sprzedaży B2B
- odpowiedzialność za realizację celów przychodowych i marżowych
- zarządzanie i rozwój zespołu Sales Managerów – wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, coaching i rozwój kompetencji
- aktywny rozwój new businessu i pozyskiwanie nowych klientów
- zarządzanie pipeline'em i zwiększanie efektywności procesu sprzedaży
- rozwijanie standardów i procesów sprzedażowych
- zarządzanie procesem sprzedaży i pracą zespołu w HubSpot CRM
- udział w strategicznych rozmowach i negocjacjach z kluczowymi klientami
- rozwijanie relacji z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych
- współpraca z CEO oraz innymi obszarami organizacji przy rozwoju oferty i kierunków biznesowych.
Kogo szukamy?
Szukamy osoby z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą B2B, która budowała i rozwijała sprzedaż, a nie wyłącznie zarządzała istniejącym portfelem klientów.
Kluczowe będzie doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów, prowadzeniu negocjacji B2B, zarządzaniu zespołem handlowym oraz odpowiedzialności za przychód, marżę i realizację budżetu.
Ważna jest umiejętność zarządzania sprzedażą i procesami poprzez dane – KPI, pipeline, konwersję i aktywność zespołu oraz praktyczne doświadczenie w pracy z systemami CRM. Doświadczenie w pracy z HubSpot CRM będzie dodatkowym atutem.
Szczególnie interesuje nas doświadczenie zdobyte w fashion/retail, sprzedaży hurtowej B2B, e-commerce, dystrybucji, logistyce lub obrocie stockiem i nadwyżkami magazynowymi.
Szukamy osoby przedsiębiorczej, nastawionej na wynik i rozwój biznesu, która potrafi jednocześnie budować zespół, rozwijać Sales Managerów i osobiście angażować się w najważniejsze szanse sprzedażowe.
Ze względu na międzynarodowy charakter działalności wymagana jest znajomość języka angielskiego na poziomie C1.
Organizacja pracy
Praca hybrydowa – 4 dni w biurze / 1 dzień home office.
Stanowisko raportuje bezpośrednio do CEO.
Osoby zainteresowane ofertą prosimy o przesłanie aktualnego CV na adres: rekrutacja@vikras.pl
W tytule wiadomości prosimy wpisać nazwę stanowiska, na które Państwo aplikują. Informujemy, że skontaktujemy się wyłącznie z wybranymi kandydatami.
Zasady przetwarzania Twoich danych osobowych w toku rekrutacji znajdziesz w .
Jeżeli wyrażasz zgodę również na udział w przyszłych rekrutacjach dołącz klauzulę:
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Patrycję Krasakiewicz prowadzącą działalność gospodarczą pod firmą VIKRAS Patrycja Krasakiewicz również na potrzeby przyszłych procesów rekrutacyjnych prowadzonych przez okres 60 miesięcy lub do czasu wycofania przeze mnie zgody.
VIKRAS Patrycja Krasakiewicz jest agencją zatrudnienia wpisaną do Krajowego Rejestru Agencji Zatrudnienia pod numerem 35851.